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根本生物毕文宝靠一瓶水东山再起 用绿科技击退伪科学

3个月前

摘要:《商界》每年都会举办中国最佳商业模式高峰论坛,对一年中出现的优秀商业模式进行盘点与剖析,迄今为止已经办了十二年。

《商界》每年会举办中国最佳商业模式高峰论坛,对一年中出现的优秀商业模式进行盘点与剖析,迄今为止已经办了十二年。在2016年第十二届最佳商业模式高峰论坛上,毕文宝的“水素水”成为最大的获奖黑马,一举斩获“2016年度新锐商业模式”大奖,在全国众多项目中脱颖而出。

毕文宝参加2016年第十二届最佳商业模式高峰论坛

冬天的大连,黄海吹来的风冰冷刺骨,毕文宝却浑然不觉。他坐在海岸的礁石上,眼前是漆黑的大海,身后是倾家荡产也不够赔的巨额债务。

此刻,他只需身体往前一扑,一切就都结束了。

回忆骤然回到1994年,那一年,他带着仅有的几百块钱,义无反顾地来到大连闯荡。期间,他住过10平米的筒子房,买不起菜时,就和妻子在农地里捡羊吃的菜叶子,他们搬了五次家,终于有了属于自己的第一套房子。而他也从沃尔玛的普通员工,一步步做到了世界500强企业沃尔玛和百安居的老总。

触底不可怕,只要活着,终有反弹的那天。毕文宝用力擦掉混着海水的泪水,头也不回地大步离开。

“骨子那种恐惧感,还有对兄弟们那种愧疚、羞愧,带来的痛苦可以说是无法言喻的。” 这是毕文宝人生最艰难的时刻,既然一念之间没有选择在海边纵身一跃,那就鼓起勇气勇敢站起来。

上天不会辜负一个努力的人,年近半百之际,他意外和“水素水”结缘,并执着地将这项科技成果带回了中国,如今他许下要改变全人类饮水乃至生活习惯的宏愿。

毕文宝很受员工欢迎,人称“大宝哥”

上天恩赐的礼物

和那些事事谨慎、步步为营的企业家不同,毕文宝的人生经历充满了刺激与冒险。

在他身上,似乎有一种天赋的本能:知道时代需要什么,就毫不犹豫地下注。用他自己的话来说,从小就胆肥,输人不输阵,不喜欢按套路出牌。也正是凭着这股雷厉风行的“匪气”,让他从沃尔玛的普通员工,迅速跃至世界500强老总,那一年,他才28岁。

但真正让毕文宝在行业内名声大噪的是,他接手了一家危在旦夕的企业,短短几年就将其翻身做到了行业第一,眼看业绩蒸蒸日上,却也因功高盖主,公司产生内部斗争,他选择辞职创业。

他的创业可谓被逼上梁山,只能背水一战。虽然他离职后收到了三家公司的盛情邀约,其中一家甚至开出了一套广州的别墅、一辆劳斯莱斯和年薪1000万的诱人条件。但人走茶凉,自从他离开上家公司后,昔日的下属们受到排挤,纷纷向他“求助”,为了帮助曾经并肩作战的兄弟们,毕文宝一一婉言谢绝,随后决定自主创业。

2013年,朗健国际集团成立,主营日本海外医疗和保健品。为什么选择海外医疗?

原来5年前,毕文宝16岁的儿子被糖尿病困扰,辗转无数医院,却被告知只能吃药控制,没有被逆转的希望。

“我当时都想生二胎了,在北京听到消息爱人就哭了。后来对方见状,说道,毕总,你可以不接受这种方式,在国外有一种资料手段叫做生活方式干预,它给了我这样一个信息。”绝望之下,他通过在日本的商业渠道,打听到脂肪管理这种疗法,一试之下,儿子15天竟然瘦了17斤,这是毕文宝此前想都不敢想的事情。

彼时他前瞻到这个产品在中国的巨大市场,消除内脏脂肪,降低三高疾病……随着业务的扩大所以开始做海外医疗。自从进军海外医疗后,公司业绩呈几何倍数递增,顺风顺水。但平静背后却暗藏杀机。

因为一次配货失误,公司陷入了前所未有的困境,大厦将倾,毕文宝选择自己独扛所有的压力,他卖房卖车,四处筹钱,差点跳海。绝望之际,毕文宝只能向所有人摊牌,让他意外的是,没有一个人反对,核心高管集体表示宁可不要工资也要一起挺过难关。

这件事给了毕文宝前所未有的震动,也给了他重新站起的勇气和底气。如果说以前是为创业而创业,二次出发,毕文宝意识到自己身上有更多的责任,他沉思良久,喊出了“打造一个可以传承的企业”的愿景。

如今,朗健国际集团共有三大事业部。第一事业部主打功效性高端保健品,第二事业部主打海外医疗,第三事业部主打“水素水”。

与他的其他项目类似,接触到“水素水”的过程,纯属因缘巧合。

后来去日本海外送顾客,接待他的日本人就拿了一瓶水,当时没太在意,但是对名字印象很深,写着某某牌水素水。

通过更深入的了解,毕文宝发现,“水素水”在日本市场已经趋于成熟,而在中国市场却几乎是一片空白。“水素水”又称“生命之水”, 众所周知,人体是由细胞所组成的,人的疾病最终都可以归结为细胞受损,而造成细胞病态或者老化的主要元凶就是过剩的氧自由基。简单来说,“水素水”可以清除体内过剩活性氧,通过其抗氧化还原力,复原细胞机能,长期饮用,可以达到延年益寿的功效。

这是上天恩赐的礼物,这么好的东西,必须把它带回中国去!毕文宝为拿下独家合作代理和专利技术,毕文宝亲赴日本,靠着过人的谈判技巧和胆识,到第三次,死板较劲的日本人终于心悦诚服地在合同上签了字。

通过国产化,就可以把水素水的价格降到10元以内,把健康带给更多的人。当天晚上,毕文宝兴奋得整夜未眠:“我将带领水素水,见证中国饮用水的第三次革命。”

水素绿科技击退“伪科学”

水质决定体质,但真正领悟到水对生命健康重要性的人并不多,反观中国市场上几乎所有的保健品饮料和功能性饮料,都是以破坏长久健康来换得短暂精神的提振。

毕文宝决意改变这一现状,他将自己的品牌命名为“復原”水素水,寓意是复原身体活力,而水素水对细胞的复原有根本的意义。他要做一款能够真正健康养身的好水,用世界最领先的日本水素绿科技来重新定义“饮用水行业”,掀起一场细胞水的革命。

但随着水素水概念的普及,越来越多的商家打出了“神水”的旗号,面对层出不穷的“竞争对手”,毕文宝更多的是痛心:“中国市场就是这样,看到什么东西火,就跟风卖什么,在利益面前,行业良心和道德都可以不要,国产的加氢水,根本不是水素水,这种偷换概念的东西,和我们的产品没有可比性。”

目前市面上的水素水主要分为两种,一种是物理罐装的水素水。这种袋装水素水通常为铝箔封袋,但由于水素具有极强的穿透性,会很快流失。再者,袋装水素水在加工过程中本身就很容易接触到空气,一旦接触到空气,当它被装进铝箔袋的那一刻,水素就已所剩无几。

“噱头大于实质,终是害人害己。”毕文宝坦言,“水素水的保存需要强大的技术能力做支撑,復原采用的是双层锁氢技术,即时生产,不仅可以留住更多水素,还能让氢分子稳定存留时间长达24个月以上。”

另一种就是在淘宝大卖的水素水杯,这种通过电解的方式,在产生负氢离子的同时,还会产生大量的余氯,国际上报道过80%的疾病都和氯有关。而且因为清洁不便,长期使用极易造成二次污染。

国内自来水都是用氯来杀菌消毒,这也正是毕文宝坚持水源全部来自日本的原因。水质的好坏是重中之重,身体健康离不开喝健康水,首先必须确保水源干净无污染。

其次,在制作加工工艺上,復原开创性地使用了流体动力纳米气泡雾化科技国家发明专利技术,将纳米级氢气气泡与纯净水在物理状态下完美混合,不含金属镁和任何电解化学反应过程。这项科技在全世界首屈一指,受到国际权威氢分子研究专家的一致认可。

2015年,《食品安全国家标准包装饮用水》正式实施,活化水、功能水、能量水等忽悠消费者的瓶装水渐渐退出市场。但放眼整个高端水市场,即便是家喻户晓的高端水品牌,如“夏朵”、“芙丝”、“依云”等,也多是在“水源”、“水质”上做文章,在核心技术上,并无多少提升。

国际高端水品牌做不到的,毕文宝却做到了。在与日本水素水研发机构合作的过程中,毕文宝独家引进了其最新研发成果,采用“氢粉”状态锁住氢浓度,拧盖之后即可快速溶于水中,达到最佳氢浓度水素水,它可以30秒进入血液,一分钟内透过身体,使得水素能够以最鲜活状态被人体快速吸收。

“要么不做,要么就做到最好。”每每言及于此,毕文宝总会面露自豪之色:“依云在日本才卖96日元,而水素水是196日元到400日元不等,水素水的价格是依云的两倍到三倍。”

“復原”水素水最新产品

“海陆空”三军挺进

2016年,毕文宝在上海投资建厂,注册“復原”水素水,成立根本生物科技公司。加上营销和人力成本,真金白银花了一个亿。

如此“大手笔”,公司上下都吃不准毕文宝葫芦里究竟卖的什么药,但毕文宝却还觉得远远不够,得再亏一点,他的逻辑是:“做生意眼光要长远,不能计较眼前得失。在发展阶段,市场占有率才是第一位的,盈利是其次,只要能提高影响力,赔钱也要做。”他计划2017年亏损1000万,2018年亏损5000万。

在商业道路的开辟上,毕文宝再一次发挥“奇才”本色,不走寻常路。在他看来,品牌的营销更是一场争夺认知战,在进入市场之前应该率先进入心智:“中国人口众多,如果以1000万人每天消费20元水素水计算,将是700亿的市场规模。要想抓住,首先得要有教育顾客的机会。”

看起来像是率性而为,但事实上,毕文宝心中早已规划好详细周密的发展路径。他在公司大会上提出了“三军共进”的策略。

“陆军”走传统商场、零售店渠道,考虑到实际效果,毕文宝只针对性地选择几个高端样板,来树立品牌形象。

“海军”走医院、药店和会所。在毕文宝的全局观里,“復原”承载的更重大的意义在于开创新一代的健康管理方案,他打了这么一个比方:“上医治未病,下医治已病,生活方式干预是预防以及改善生活习惯病的最有效手段。就像汽车、电器、房屋都需要养护和维修,我们在身体出现问题之前,必须做的事情就是保养。”

有个总监不理解,忍不住提出质疑:“走医院的路子能行得通吗?”

毕文宝当即反问:“水素水在日本又叫药伴侣,它和药一样具有功效,像卖一盒咖啡就能卖一盒咖啡伴侣,水素水为什么不能呢?”

一番话说下来,不单是公司员工,包括在场的所有投资人都为毕文宝的“另辟蹊径”拍案叫绝。

“空军”指的是电商渠道,这种方式契合当下主流,是日后走向大众消费的主力。

目前,毕文宝正带领团队集中力量拓展健康养生会所渠道,他提出利益共享的合作方式,当会员销售额和奖励达到一定额度,就可以升级为事业合伙人,获得该地区总代理权限。这是他一贯的做事风格,赚一块钱,也和别人对半分,这样的胸襟和格局,在当今商界实属罕见。

铺的渠道越多,对管理的要求也就越高。对此毕文宝并不担心,反而底气十足:“我做事喜欢高效率,所以要求团队也要有高执行力。我们销售团队统一实行事业部制,单是健康事业部,就细分为为中医馆业务组、SPA馆业务组、温泉会所业务组等,专业分管不同渠道,确保各个环节执行到位。”

小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。在创业万舸争流的当下,毕文宝的项目想要获得媒体关注,第一点就是要重视并挖掘出产品的价值,有自己的特色存在。这是最最重要的部分,所有创业者应该切记自己创业的初衷与初心。

《商界》每都年会举办中国最佳商业模式高峰论坛,对一年中出现的优秀商业模式进行盘点与剖析,迄今为止已经办了十年。在2016年第十二届最佳商业模式高峰论坛上,毕文宝的“水素水”成为最大的获奖黑马,一举斩获“2016年度新锐商业模式”大奖,在全国众多项目中脱颖而出。

主办方写给毕文宝团队的颁奖词是——依托未来大健康产业蓝海,立足国民健康风口领域,根本生物通过布局健康科技产品、海外医疗、復源水素功能水三大板块产品和健康管理服务矩阵,利用“渠道+产品+口碑”逐步渗透,实现復源品牌效益最大化,开创了现代生物科技多品牌叠加模式的健康产业新生态。

结语

如今,毕文宝的团队日渐庞大,百安居、国美、今麦郎和均瑶集团等各大公司的精英纷纷加入,倒不是因为开出的条件有多么优厚,更多的是冲着毕文宝这个人。

老杨曾是杜蕾斯的营销总监,他还记得第一次和毕文宝见面的情形,毕文宝上来就开门见山:“你都45岁了,再往上蹭一蹭,还能干一番事业,要是再等下去,就真的荒废了,现在有机会为什么不放手一搏呢?”

他形容毕文宝身上有种穿透人心的力量,三言两语间就能打消你的顾虑,让人愿意无条件相信他。

毕文宝曾经拥有过巨额财富,又一度全部失去,所以他从不啬于分享:“如果我的员工都和我一样开奔驰,我就满足了。如果我开宾利,他们开自行车,我觉得可耻。人不管在什么情况下,都不能忘本,成功不仅是一种欲望,还是责任。”

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